6. Az értékesítési tölcsér és hatékony menedzselése

6. Az értékesítési tölcsér és hatékony menedzselése

Az értékesítési tölcsér vizuális ábrázolása annak a számos szakasznak, amin egy lehetséges ügyfél végighalad mire vásárló válik belőle. Ez a tökéletes módja annak, hogy lépésről-lépésre meghatározd az értékesítési folyamatod. Az értékesítési tölcsér a lehetséges ügyfél belépésével kezdődik, és a potenciális ügyfél távozásával zárul – akár vásárlóként, akár elvesztett ügyfélként.
Sőt, ez hatékony módja az eladási mutatók monitorozásának. Az értékesítési tölcsér segíthet abban, hogy megbizonyosodj:

  1. a tölcsérben lévő ügyletek számáról.
  2. a lezárt ügyletek átlagos számáról.
  3. arról, hogy átlagosan mennyi időre van szükséged egy üzlet megkötéséhez (értékesítési sebesség).
  4. az üzletkötési arányról – vagyis, az átlagosan megkötött üzletek számáról.
Ezek a mutatók hasznosak lehetnek, hiszen segítenek a folyamat hatékony menedzselésében.
Például, ha a vállalatodnak az átlag 600-hoz képest csak 300 potenciális ügyfele van egy adott szakaszban, gyorsan felismerheted a hiányt és elkezdhetsz további ügyfelek megszerzésén dolgozni.



    • Related Articles

    • 8. Az értékesítési ciklus megvalósítása a Zoho CRM-ben

      Korábban azt mondtuk, hogy a CRM-et arra tervezték, hogy hatékonyan végrehajtsa azokat a tevékenységeket, melyek az értékesítési ciklusba tartoznak. Most, hogy megértettük az értékesítési ciklus általános szakaszait, nézzük meg, hogyan lehet ezeket ...

    • 4. Mi az értékesítési ciklus?

      Az értékesítési ciklus mögött lévő koncepció meglehetősen egyszerű: ez egy olyan folyamat, mely során egy cég elad egy terméket a vevőknek. Ez magába foglalja az üzletkötéssel kapcsolatos összes tevékenységet. De vajon minden cégnél megegyeznek ezek ...

    • 1. Az értékesítési ciklus/ Koncepció és megvalósítás a Zoho CRM-ben

      Vállalkozások és szoftverek: Áttekintés Életünket nehéz elképzelni a szoftver alkalmazások és a technológia nélkül. Elmúltak azok az idők, amikor a „fájlok” csupán az irodai papírokra utaltak. A szoftver alkalmazások és az eszközök annyira ...

    • 5. Miért van szükséged értékesítési ciklusra?

      Természetesen azért, hogy nyomonkövesd milyen gyors az értékesítés a cégednél! Ezáltal meghatározhatod a folyamat hosszát és korrigálhatod a szűk keresztmetszeteket. Ne feledd, hogy a sokáig húzódó eladási folyamat nem hatékony, és növeli az ...

    • 21. Értékesítési szótár

      Kifejezés Definíció Átalakítás Az a folyamat, amely során a potenciális ügyfélből vásárló válik. Bevétel A cég árbevétele vagy nyeresége. Demo A termék vagy szolgáltatás értékesítési bemutatása. Eladás A potenciális ügyfél vásárlásra kész. Eladási ...